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Come aumentare le conversioni con i contenuti dei prodotti
Unisciti a PhotoRobot per scoprire come migliorare le conversioni delle pagine dei prodotti e aumentare il traffico verso i tuoi prodotti online.
In questo post, condivideremo come i contenuti dei prodotti interessanti migliorano le conversioni delle pagine dei prodotti e indirizzano più traffico verso i luoghi in cui i tuoi prodotti appaiono online. Questo è sempre più importante per le aziende di oggi, con le tendenze di acquisto che si spostano pesantemente verso l'e-commerce.
Ci sono stati anche picchi significativi negli acquirenti che ricercano prodotti online prima di effettuare acquisti finali nei negozi. Questo era vero anche prima che il comportamento dei consumatori iniziasse a rispondere alla pandemia globale, ma ora è stato notevolmente amplificato.
È qui che i contenuti dei prodotti digitali sono al centro della scena. Aiuta a colmare le lacune tra lo shopping online e offline e sta diventando uno dei driver di vendita più significativi alla luce delle tendenze attuali. Diamo ora un'occhiata a come creare contenuti di prodotto più accattivanti e a come questo può migliorare le conversioni della pagina del prodotto.
Per illustrare lo stato attuale dell'e-commerce, diamo un'occhiata ad alcuni dei risultati chiave di un rapporto sui dati Avionos del 2019 sulle aspettative dei consumatori.
Con così tanti marchi e mercati tra cui scegliere online, questo non dovrebbe sorprendere. I consumatori ora hanno praticamente infinite opzioni disponibili a portata di mano e non esiteranno ad abbandonare del tutto un'azienda o un rivenditore.
In effetti, il 73% (quasi 1 su 3) degli acquirenti ha ammesso di essere propenso a evitare i marchi dopo una singola brutta esperienza. Ciò illustra l'importanza non solo dell'esperienza commerciale, ma anche di essere in grado di distinguersi nella concorrenza online come fornitore affidabile.
Creare contenuti di prodotto coinvolgenti è un modo per attirare l'attenzione, ma per migliorare le conversioni sulle pagine dei tuoi prodotti, i tuoi contenuti devono essere tanto informativi quanto accattivanti. Gli acquirenti online stanno cercando di ricercare prodotti e si aspettano che le pagine dei prodotti forniscano le informazioni di cui hanno bisogno per prendere decisioni sicure e informate.
Un altro risultato critico è stato che le esperienze di prodotto personalizzate migliorano le conversioni sulle pagine dei prodotti. Di quelli nel sondaggio, il 78% ha dichiarato di essere più propenso ad acquistare da un'azienda che consente loro di personalizzare i prodotti online. Questo era vero anche quando si confrontavano due marchi digitali o rivenditori che sono per la maggior parte identici.
Quando non ci sono fattori distintivi che fanno risaltare un marchio o un rivenditore più di un altro, i consumatori guardano a come possono personalizzare i prodotti sulle pagine dei prodotti. Le funzionalità per il design del prodotto o la personalizzazione del colore aiutano gli acquirenti a sentirsi più in controllo e a personalizzare i prodotti in base alle proprie specifiche e preferenze.
Ciò dà ai consumatori la sensazione che il loro prodotto sia "unico", distinguendo l'articolo da qualsiasi concorrenza che non offra esperienze personalizzate sulle loro pagine di prodotto.
Le prove suggeriscono anche che se vuoi migliorare le conversioni della pagina del prodotto, dovrai soddisfare le generazioni future. I comportamenti di acquisto di queste generazioni ruotano attorno alla loro affinità per la tecnologia. Fanno acquisti su dispositivi mobili e tablet, su desktop e da un dispositivo all'altro.
Ciò presenta sfide per le pagine dei prodotti, in quanto devono essere fluide e reattive su qualsiasi dispositivo che i consumatori utilizzano per lo shopping. Di quelli nel sondaggio, il 69% (oltre due terzi) ritiene che i marchi e i rivenditori digitali debbano essere più consapevoli dei dispositivi che utilizzano.
Il numero aumenta considerevolmente tra le nuove generazioni, con l'83% della Gen Z e l'84% dei millennial che affermano lo stesso. Vogliono esperienze coerenti sulla pagina del prodotto su tutte le piattaforme e i dispositivi che utilizzano per fare acquisti online, incoraggiando marchi e rivenditori a tenere il passo con le preferenze dei loro dispositivi.
Il prossimo fattore per migliorare le conversioni delle pagine dei prodotti è contribuire a un commercio sicuro. Nell'e-commerce, ciò significa garantire che le pagine dei prodotti siano un punto di vendita piuttosto che un punto di rottura. Dopotutto, in una vendita online, le foto dei tuoi prodotti sono la risorsa più preziosa per trasmettere informazioni per aiutare i consumatori a decidere se acquistare o meno il tuo prodotto.
Un sondaggio di Digital Commerce 360 ha anche mostrato che all'epoca il 45% degli acquirenti aveva visitato pagine di prodotti che non fornivano immagini sufficienti per visualizzare adeguatamente i prodotti. Ciò equivale a un gran numero di consumatori che possiamo tranquillamente presumere abbiano fatto i loro acquisti altrove. Dimostra inoltre che, per quanto possibile, è necessario replicare l'esperienza di acquisto in negozio di ispezionare fisicamente i prodotti in mano.
Le immagini fisse multi-angolo sono un modo per farlo, mentre tecnologie come i visualizzatori di prodotti a 360 gradi e i configuratori visivi di prodotto offrono esperienze di prodotto ancora più coinvolgenti e informative. In effetti, la semplice distribuzione di spin di prodotto ha dimostrato di aumentare le conversioni sulle pagine dei prodotti fino al 47%.
Le pagine dei prodotti che enfatizzano le esperienze di prodotto di alta qualità si traducono semplicemente in conversioni più elevate nel mondo di oggi. Più forte è il contenuto del prodotto, più è probabile che tu non solo guidi più traffico verso la tua pagina di prodotto, ma anche che mantenga il traffico sulla pagina più a lungo.
Forti pagine di prodotto in questo modo aiutano anche a costruire la consapevolezza del marchio e sviluppare la fiducia attraverso contenuti SEO-friendly e incentrati sul consumatore. Packshot, giri a 360 gradi, GIF e modelli 3D configurabili forniscono valore al consumatore garantendo che le loro aspettative sui prodotti siano all'altezza della realtà.
Questo a sua volta fornisce valore al marchio in meno resi complessivi e, spesso, migliorando costantemente le conversioni sulla pagina del prodotto.
In PhotoRobot,la nostra missione ruota attorno alla fotografia di prodotto per l'e-commerce e allo sviluppo di soluzioni per aiutare i clienti a realizzare il successo con le loro pagine di prodotto. Sappiamo che avere semplicemente una forte presenza online non è sufficiente nel mondo di oggi; il contenuto del tuo prodotto deve impressionare e deve distinguersi nella crescente concorrenza.
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